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2009-10-19 17:33 出处:PConline原创 作者: DIY 责任编辑: diynews
虽然没有锣鼓喧天的盛大场面,也没有万人喝彩的情景,但是一切都顺理成章,水到渠成。2日下午,来自北京师范大学珠海分院的杨业同学,在经过对公司易博士数字书店特许经营项目的详细了解后,终于下定决心参与了由金蟾公司支持的大学生创业计划。 在随后举办的易博士大学生创业计划座谈会上,到访的多位同学对首位易博士特许经营商和接下来的推广工作表现出了极大的兴趣和热情,并且就怎样在校园中更好的创业进行了热烈的讨论。
下面是会议互动实录: 到访学生:为什么下定决心加入易博士的创业团队? 杨业同学:这取决于一个人的思想,看你最后想从中获得什么?有的人创业是为了好玩,赚不赚钱不要紧,可有的人创业却可以自食其力,学费生活费旅行费都可以自给自足。因为从身边朋友也了解到,毕业以后能成功创业的大学生实际在校期间就都参加了创业实践。例如分众传媒的CEO江南春,远在大学三年级的时候就自己创业成立了广告公司,昨日的努力才造就了今日的辉煌。现在就业形势又那么严峻,加入易博士创业团队能为以后的工作积累适当的实践经验,也能增加以后找工作的砝码。而且我认为,电子阅读器在将来必定会有强大的市场,就好像MP3、手机当初占领市场一样。一个项目或者一个计划,我认为现时市场卖的好的,大家都扎堆去卖的不是好项目,而具有市场潜力,有发展价值的才是最值得去做的。我觉得我有信心做好这个项目,所以我选择了加盟易博士创业团队。 到访学生:以前在学校有过类似的创业经验过么?是否成功? 杨业同学:在校期间做过很多小生意的,对学校细分市场也比较了解。像小灵通、电话卡、MP3以及一些小商品都是曾经代理过的,都获得了比较大的成功。因为我认为在学校创业做生意不仅靠的是勤快有效的市场推广,还要拥有自己的小团队以及良好的人际关系,这样在校园里做市场推广时,渠道障碍会很少,路也会走得比较顺。
到访学生:加入易博士后对未来的校园推广有什么好招? 杨业同学:好招?(笑)好招就说不上了,我只知道既然加入了,就要努力去做。而时下要想把产品推销出去,必定要先对产品的特点、优势和随之带来的增值服务全面了解,才能更好的打开受众市场。校园推广,不能强买强卖,最重要的是要让同学们都感受到你创业当老板的诚意吧,学做生意其实也是学会做人的一种方式。要把校园当做你的舞台,而每时每刻都是我的“showtime”。 到访学生:你刚说过在校创业要拥有自己的小团队,那这次加盟易博士是独自运作还是团队推广呢? 杨业同学:那肯定是团队合作啦。一个人的力量再怎么样都是渺小的,在学校里做小生意,场地协调、宿舍发传单或者进货发货,都不是一个人能完成得了的。拥有一个小团队,大家在一起合理分工,共同努力,才能走向创业的最终成功。 到访学生:假如有人和你说觉得买电子阅读器不如买电脑和手机,你怎么去说服消费者? 杨业同学:只能说各取所需吧,你要用你的销售技巧去打动别人,让别人觉得买你的产品是有用的、必须的。就好像电子阅读器,能给消费者提供最完美的阅读效果,抛弃电脑强辐射和手机窄屏上演的阅读,以最接近纸质的阅读效果和最人性化的智能朗读打动受众,这些都是手机和电脑所不能具备的。更重要是是电子阅读器所携带的一系列增值服务,例如“电子书包”项目等等,这些都是未来电子行业发展的方向。
到访学生:自己有给自己订下销售目标吗?有没信心完成? 杨业同学:根据以前创业的经验,自己对这个项目是非常有信心的。销售目标的话具体也不太好说,但是我和我的团队一起会竭尽全力地去做,毕竟创业的最终目的除了增加社会实践外还是赚钱嘛。做销售工作都这样,每个人都是平等的,你的业绩、你卖出数量的多少、你赚到了多少钱,这些具体的数字才是真正衡量你工作的指标。 座谈会在轻松和谐愉快的气氛中戛然而止,留给大家无限的遐想,对于校园特许经营商来讲,或许前方的道路看似虚无缥缈,遥不可及,但是,一切又都是刚刚开始,一切又有着无限的可能。 路漫漫其修远兮。在易博士牵手学子“借船出海”打造的校园特许经营的项目里,我们承诺会给予每一位特许经营商最坚强最合理的后盾保障,我们有一整套的标准化体系,可以确保大学生创业的可操作性,提高大学生创业的成功率。同时,我们也衷心地祝愿,所有有志创业的学子能在“校园特许经营”的旅途中,扬帆起航,成为在校的富翁,将来成为中国商界的骄子!
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