连续三年荣膺红星奖 七位数重金力邀许晴代言

　　2008年底，靠一支汉王笔起家的汉王科技进入电纸书市场。当时汉王曾高调宣布，要斥资1亿人民币打造电纸书市场。如今，历经一年多的时间，不仅国内电纸书市场已成“星火燎原”之势，汉王也已经迅速跃登中国电纸书王的宝座。据媒体报道称，金融危机的大背景下，汉王“疯狂”扩招了超过30％的员工，2010年将再招聘1500名应届生从事电纸书研发、资源整合等方面的工作，目前招聘工作已经如火如荼开展起来。

　　“我们已经在央视招标会举牌，明年我们准备了8000万用于央视广告投放，主要还是推广电纸书。”汉王董事长刘迎建在2009文博会新媒体节论坛现场表示。整个广告投放的高潮大概在明年1月份，汉王用七位数重金邀请因饰演“国母”宋庆龄而备受关注的一线女星许晴作为电纸书产品的代言人。

　　汉王如此大手笔做市场，究竟赚了多少钱？刘迎建曾说过，“其实我的风险很大，投入上亿元资金作推广，必须拉升销量，资金回笼后，再投入，再带动销售，否则我就死掉了……”广告投入和产出不相匹配时，支撑汉王持续投入营销费用的来源是现有产品。“还好我有几个现金‘牛’，汉王笔、绘图板、名片通等产品的毛利，保证了电纸书的前期庞大的广告投入。”

　　数年前，当很多IT企业在市场豪言壮语，意欲整顿国内河山，还声称捞取海外利润之时，汉王科技却在一旁默默无闻的苦练内功。而当这些企业声嘶力竭，发展后续乏力之时，汉王却先行一步。作为中关村“技工贸”型企业的“标杆”，汉王当年找到了文字识别技术的应用突破口，并在随后的竞争中先后击败了诸多对手，在国内文字识别市场中的市场份额一度超过70％，并牢牢保持。目前，除了摩托罗拉之外的所有手机大厂，几乎都已经成为汉王手写识别技术的授权客户。这块收益至今为汉王带来了最稳定的现金流。现在，汉王将主要精力都投入到电纸书当中，希望靠这个产品改变公司的未来。“等了那么多年，终于等来了一个机会，把企业做大的机会。”

　　在刘迎建董事长看来，当前整个社会的文化创意产业热潮已经给汉王带来了最大的商机。在设计、绘画领域，汉王科技高调推出绘画板产品。在此之前此类产品的专利技术一直被日本垄断，除非支付大量的使用费，否则不能用于生产。在众多企业望而却步之时，汉王却异军突起，毅然坚持自主研发，最终掌握了设计创作中不可缺少的硬件核心产品——绘画板的 “无线无源”和“微压精密传感” 核心技术，并获取了国际专利，并快速在市场上占据了不可动摇的领军位置，站在了整个文化创意产业链条的最前沿。2007年、2008年，汉王绘画板连续获得中国唯一一项旨在鼓励本土企业自主设计创新、塑造中国企业自主品牌形象的设计大奖——中国创新设计红星奖。2009年，汉王第三次蝉联红星奖，而这一次，则是汉王邀请国内顶尖设计机构打造的年度明星产品“汉王电纸书”。在本届文博会上，汉王电纸书以其类似纸张的舒适阅读体验、上千册内置图书资源和时尚贴心的设计细节引起了诸多参观者的兴趣。

　　刘迎建董事长说：“从9月份开始，我们的电纸书单月销量已经超过了索尼，下一步，我们的唯一目标锁定亚马逊。虽然亚马逊Kindle依然占领着市场第一的位置，但我们具有独创的科技优势，更具竞争力的运营模式，预计明年就可以赶超亚马逊，成为世界上市场占有率最高的电子阅读器。”

　　知识产权保护一直是文博会上的火热话题。在谈及未来山寨厂商可能会给汉王带来的威胁，刘迎建笑称3年之内山寨厂商很难量产，因为要想做电子阅读器，这个行业的链条有5个元素：终端、内容创造者、网上平台、无线信道、数字化，有好几道槛很难跃过。以内容来说，任何电子阅读器都要有内容，即需要内置电子化的书籍，这个问题过程复杂，因为牵涉到与出版商、作者谈版权等一系列问题，此外，电纸书屏幕的采购成本也是山寨厂商很难接受的。对于阅读收费方面刘迎建表示，汉王现在有三种收费模式：一种是不要钱的，即公开出版物，一种是约2元钱/本，另一种是出版商定价，二八分成，“二八分成是给创作者最高的分成比例，因为作者可拿八成，汉王科技只拿20%，主要是因为汉王有终端的收入。另外，我们如果看中了一本书，想预装到电子阅读器里，首先会给作者1000元，这是作者很实在的收入。并且陆续还会有更丰厚的收入。这对于版权人说是很大的诱惑，也是今后创作很大的鼓励和支持。”

　　而在谈及国外厂商可能在中国市场上给汉王带来压力，刘迎建表示汉王有一个天然优势，即汉王是手写技术专利的拥有者。“移动阅读是电纸书产品的核心功能，但汉王觉得这还不够，移动阅读不只需要移动，还要能极其便利地随圈随画随时做笔记，这是汉王区别于任何中外品牌同类产品的特点之一，汉王希望手写技术能给电纸书提供“深度阅读”的同时也可提供“交互学习”。

　　据国际调研公司iSuppli预测，2012年全球电子阅读器出货量将从2007年的15万台上升到1830万台，复合年增长率高达160%。新兴的中国市场更是一块正在成型的“蛋糕”。

　　汉王电纸书，实际上被刘迎建董事长寄予着立下汗马功劳的希望。而一年多来电纸书业务的迅猛发展也使汉王在一步步的将梦想变为现实。有内部消息透露，汉王在下一年度发展中获得了银行5亿资金的支持。刘迎建董事长在采访中信心满满的说：“文化创意产业的发展越来越火热，汉王电纸书、绘画板赶上了百年难得的机遇。我们现在要做的，就是心无旁骛，乘胜追击，把市场做的更大更强，向世界500强冲刺。”