产品+平台=电阅市场垄断？专访易万卷董事长

　　前言：电子阅读器作为新兴的阅读终端，凭借其携带方便、存储量大等优点迅速挤占了手机、MP4等具有阅读功能的电子设备，甚至已经开始替代传统的纸质媒介。随着国内电子阅读器市场竞争的硝烟味越来越浓，电子阅读市场的逐渐升温，众多新老IT厂商也开始逐步推出电子阅读器产品。

　　早在2009年，笔者就了解到，来自深圳的易万卷文化产业有限公司打算在国内推出首款自主知识产权的电子阅读器产品；作为一直专注在欧洲和海外市场的易万卷，此次进军国内，不免成为同行瞩目的焦点。今天笔者非常有幸，采访到了深圳易万卷文化产业有限公司的董事长李伟先生，为大家揭开易万卷神秘的面纱。

　　请问：对于多年专注在欧洲电子阅读器领域的易万卷品牌，我相信很多读者都不是很了解。您能否简单为我们介绍一下贵公司的背景和概况。

　　易万卷董事长：好的，易万卷前期已经在欧洲拥有多年运营经验，集移动出版平台、移动出版管理平台、内容的采集与分发、移动阅读设备客户端软件等移动信息读取解决方案的提供及手持信息读取终端设备的研发与生产于一体，可为报业集团、出版社甚至是个人发行者，提供完善、多样的版权保护方案；再加上易万卷马上要推出的终端产品，全面提供端到端的移动阅读产业链的商业解决方案。

　　实际上，易万卷已经在德国、荷兰、西班牙以及中国台湾省的报业电子发行市场做了很久；并且，通过与德国报业集团等大型报业集团的合作，易万卷的上游市场整体解决实力得到进一步提升。确切的说，易万卷更是一个文化产业公司，我们打算在国内推出自有品牌的零售版电子阅读器产品，只是为了能更顺畅的打通从上游到终端的产业链，快速整合行业资源。

　　请问：您刚才说到，在德国、荷兰、西班牙甚至之前的我国台湾省市场，易万卷的产品均提供了报业数字化发行的上游整体解决方案，能不能简单讲一下这个部分？

　　易万卷董事长：易万卷与包括德国报业在内的欧洲很多国家都有至少3年以上的报纸数字化发行合作，而易万卷提供的报业发行服务从内容提供、电子化排版、电子推送、电子支付到电子展现的整体解决方案也几乎成为这些报业集团的电子发行行业内标准。

　　简单的说，就是易万卷拥有从报纸电子化发行的制作、排版、检索、推送、接收、付费、保存、回馈的一系列技术专利。从而使报业电子化发行成为非常简单的事情，并从新闻网站上拉回了大量书报阅读用户！

　　请问：关于目前有很多厂商包括半数MP3厂商打算进军电子阅读器产业，不知道您是怎么看待这一现象的？您认为做电子阅读器产业最重要的是什么呢？
易万卷董事长：电子阅读产业很大，任何人都没有理由排斥有志于次领域的厂商进入，这恰恰说明电子阅读、发行市场的前景广阔！但我们也看到，有些行业因为低水平的重复恶性竞争，导致整个行业迅速枯竭衰败的案例，这是所有参与者都不愿看到的。

　　有观点认为电子化阅读产业的门槛很低，其实并非如此。电子阅读器并不象其他消费电子类产品，只要单纯的降低硬件成本，就能迅速占领市场——它与数字内容相关，与数字出版产业、与版权相关。而出版和发行在任何一个国家都是超大的一个产业，以中国为例，出版发行行业的年总值可以轻松超过汽车行业！

　　所以，我个人始终认为硬件只是电子阅读器领域很小的一部分，我们不像国内电子书厂商一样只是单一售卖硬件。前面已经说了，易万卷推出零售版产品，只是想快速打通产业链；用户买完我们的产品，可以通过三大后平台（万卷报城、万卷书城和万卷生活）进行无缝持续升级、更新。必要的时候，还可以扩展功能，甚至是带版权的再发布！我相信当用户看到我们的产品之后，会立即被丰富易用的后平台功能吸引。

　　此外易万卷的技术储备也不仅仅包括硬件方面和内容提供技术的储备，在上游的电子出版整合系统的升级和研发方面，也是易万卷特别看重的。易万卷在报业电子发行的排版系统方面拥有国内绝对领先的技术，并且已经和国内多家报业集团进行试运行。

　　为什么易万卷09年进入，今年就有如此大规模的合作？而有些品牌在此领域还处于可行性讨论或研发阶段？恰恰是因为我们已经在欧洲商业化数年了，所以我们的技术不是问题，易万卷真正关心的是国内用户的使用需求和习惯，这样就可真正主导未来中国的电子阅读器市场。

　　请问：在众多“科技股份公司”“电子有限公司”林立的电子阅读器市场，易万卷的“文化产业有限公司”显得非常特立独行，能否简单谈一下您为什么会回国创办一家文化产业公司？

　　易万卷董事长：易万卷注册文化产业公司实际上也是基于整个电子阅读器市场的未来业态制定的，因为在易万卷的公司规划中，硬件产品的研发、推广、销售只占到全部公司业务的30%，且以后这个比例还会更低。我们很有信心做成一个以内容和体验为主导的公司，“文化产业”一定会打跑“科技”和“电子”成为业界的标准形态，因为没有人比我们更了解电子阅读和电子发行这个市场。

　　前面已经说过，易万卷实际上拥有面对产业合作者和面对个人用户两块业务。针对产业的，基本上都和电子化发行、图文内容排版推送有关；而针对个人用户这一领域，应用也占有越来越多的比例——无论是我们的万卷书城、万卷报城还是万卷生活，都是基于内容提供和应用提供的，易万卷在这方面的投入会持续加大。因此，这样一家公司，实际上就是一家文化产业公司，而并非是一家单纯卖硬件的科技公司。

　　请问：最后问您一个比较尖锐的问题，易万卷尽管有非常强大的上下游整合能力，而且拥有在欧洲国家多年的经验；但在国内才刚刚起步，品牌知名度如此低，怎么能快速提升易万卷的品牌知名度。

　　易万卷董事长：品牌需要各方面的积累，当然，在进入大陆市场之初，我们一定会让市场和消费者看到易万卷的实力与决心。至于如何提升品牌知名度，易万卷已经拥有了太多的原料和调味剂，能不能炒出一盘好菜，就要看我们的员工的创造力和激情了。

　　而且，易万卷既然作为一家“文化产业公司”，我们所提供的内容，以及相对独立的后平台运作，都会为我们快速积累知名度和美誉度。我相信在较短时间内，我们会在国内电子阅读市场有一番作为的！

　　总结：通过以上对易万卷董事长李伟先生简短的采访，我们了解到了一家来自海外文化产业公司是如何考先进理念强势回归国内市场的，以及对国内未来电子阅读市场走向的一些看法，那就是走产品与平台相结合的道路，也只有这样才是电子阅读市场真正的发展方向！