签约合作推双品牌电纸书 举办全国首场销售培训会

　　在第二十届全国图书交易博览会召开之际，国内电子阅读器领军企业汉王科技，与新华书店系统联合举办的“书•报刊数字化发展论坛”在成都举行。汉王科技相关领导以及全国新华书店系统的近百名代表齐聚一堂，共商电纸书产品在书城渠道的推广大计。

　　会议期间，汉王科技分别与四川新华文轩连锁股份有限公司、湖南新华书店集团有限公司签订了汉王电纸书战略合作协议，通过合作，将启动电纸书产品双品牌战略。此外，汉王还特邀国内著名出版营销专家三石先生，为全国新华集团系统的代表做了一场主题为“电子阅读器卖场销售技术”的培训，帮助伙伴提升业务能力。

　　汉王科技副总裁孟庆君表示，汉王科技在构建电纸书渠道体系之初，就把同新华集团的合作提高到战略层面，回顾过去的一年，汉王与新华集团的合作是收获的一年，此次合作是我们这一战略部署的再次深化与提升。2010年，汉王科技在新华体系的重点省会级城市的黄金店的黄金柜位，都会建设汉王电纸书的体验中心和加盟店。

　　谋求共赢  双品牌战略提升电纸书文化底蕴

　　在2009年的中国电子阅读器市场上，汉王科技独占鳌头，绝对的市场优势来自于汉王对市场需求的准确把握，以及在产品规划、资源建设、渠道拓展等方面周密布局。其中，全方位推进与新华集团系统的合作，被业界普遍认为是汉王整体营销策略中最具前瞻性和创新性的一环。

　　此次，汉王科技股份有限公司在成都与四川新华文轩连锁股份有限公司签订汉王电纸书战略合作协议，双方将通过合作，共同打造“汉王+文轩”的双品牌战略。

　　对于此次合作，双方都给予了积极评价。汉王科技副总裁孟庆君表示，“此次双方合作的深化与提升，将给汉王科技与新华文轩带来一个全新的战略高度和发展契机”。新华文轩副总经理陈大利认为，合作将“充分发挥渠道+内容+数字技术的协同效用”。据悉，此次合作的双品牌电纸书产品N618A，除了融合类纸显示的电子墨水技术及汉王的手写功能以外，更内置Wi-Fi模块，可随时登陆汉王书城，阅读和下载众多文学、经管、养生类等畅销小说，方便用户浏览最新的报纸，同时预装2000余册畅销图书。

　　2009年，汉王电纸书在新华书店渠道的销售可以说是一次极具里程碑意义的尝试，部分省新华书店的增速达到了30%以上，仅仅山东新华书店一家，2009年下半年销售就达到近3000台。正是在这样的利好消息下，汉王科技2010年又将与新华集团的合作提升到更高层面，即将原来书店的经销商角色，转变为战略合作伙伴。新的合作模式将充分发挥汉王科技和新华集团在内容和技术的协同作用，双方将在出版创意、内容加工、版权贸易、渠道营销等各个方面展开深度合作。此举不仅意味着汉王电纸书将是读者更加便捷地领略到数字阅读的乐趣与魅力，也将促使汉王电纸书在新华集团系统获得更加迅猛的发展。

　　授之与渔  给新华书店渠道最好的“红利”

　　毋庸置疑，新华集团系统更加熟悉传统书籍的推广套路，但对于推广电子阅读器这类新兴电子产品，尤其是应用基于网络平台的新营销方法，经验略显欠缺。

　　出版营销专家三石先生在培训会上就出版物数字化的未来、电子阅读器销售的技巧和营销方法等做了精彩的演讲，就电子阅读器的商品属性、商品特征、销售技巧、营销注意事项等做了精彩的解释，并以汉王电纸书为例，向参加培训会的新华书店系统代表阐述了电子阅读器在传统图书卖场中的销售定位以及N种销售技巧。

　　三石先生一直致力于出版全程营销的研究，这次的培训内容也是其就数字化出版物营销技术进行研究的最新成果。三石认为，数字出版不能仅停留在概念上，数字出版同样是一个全程营销的过程，将作品以数字产品形式出版只是其中一个环节，拥有健全的数字出版物渠道建设及科学的销售技术才是关键，才能完成完整的数字出版产业链和供应链。同时，培育数字出版物的消费者群是重中之中。三石先生在研究数字出版营销的同时，首创“电子阅读器卖场销售”培训，成为国内数字出版营销研究与实战的第一人。

　　来自全国新华集团系统的代表就自己所在卖场中遇到的问题进行了交流和探讨。多位代表表示，这样的培训让大家启发颇深，收益非浅，汉王不仅向经销商提供优质的电纸书产品，更重要的是向大家提供销售电纸书的方法，这才是给经销商最好的“红利”。电纸书的销售不同于传统图书的销售，仅仅陈列在卖场中是远远不够的。在电纸书的普及和推广阶段，销售人员必须主动出击，向消费者推销和介绍产品，才能促成购买行为。

　　新华集团代表表示，汉王电纸书的出现，一方面改变了新华书店“坐商”的销售特点，另一方面也为正在探索多元业务发展的新华书店带来了新的销售增长点和可观的利润。