易博士——电子阅读器成为推广的践行者

　　在今年7月举办的第三次中国数字出版博览会上，体现着3G时代来临的数字产品——电子阅读器的展示和亮相冲击着众多出版机构参会者和广大读者的视线和眼球，让人越来越身临其境地感受到数字出版脚步的临近，一场颠覆传统纸质印刷出版的革命正似乎悄然到来。

　　电子阅读器凸显其便捷和舒适性

易博士M218C+

　　在易博士的展台上，一款厚度不足3cm,重量约200g左右的轻巧极易方便手持的电子阅读器让人眼前一亮。从这款新推出的电子阅读器看，不论是外观尺寸的设计还是其重量都体现出非常人性化的设计，宽大的屏幕可以让你有一个尽可能开阔的阅读视野。除了外形上和一本书的差别不大，在继承传统纸质图书的特质时，虽然是电子阅读器，但是视觉感和书的差别已经很小。宽大的屏幕采用目前最新的电子墨水技术，让你不用再担心辐射，能轻松畅快地阅读。

　　易博士的电子阅读器最先开启了国内电子阅读器的无线网络功能，带来3G时代阅读的全新体验。用户可以无线获得图书、资讯、音乐等内容资源，尽享通过订阅平台下载各种报纸、图书的便利和乐趣，可以随意连接互联网搜索需要的资料，使得电子阅读器成为一个开放的终端移动阅读平台。

　　在国外以亚马逊Kindle为代表的电子阅读器市场快速发展增长的时候，国内近些年来的电子阅读器市场也紧跟随其后。众多的数字运营商投入到开发电子阅读器的市场，拉开了电子阅读器市场争夺战的序幕，也让刚刚处于起步阶段的我国数字出版业的产业形态日渐清晰。易博士是众多电子阅读器开发商中做得比较突出的一个。从2001年开始易博士所在的广州金蟾软件研发中心有限公司开始涉足电子阅读器这块几近在国内还没开发的市场。

　　在这样一个电子阅读越来越盛行的时代，当人们还在疑惑同样是电脑和手机可以解决的阅读问题，为什么会需要单独的电子阅读器去实现。其实与一般的手机和电脑相比，电子阅读器有其不同的特质使得电子阅读更为具有吸引力。广州金蟾软件研发中心有限公司总裁杨洪介绍说，就像人们夏天更多地选择空调而不是风扇来调节温度一样，阅读器相比于手机和电脑，在更大程度上解决了人们对阅读舒适度的问题。这种舒适度不仅是携带方便，能随时随地的阅读，更是因其良好的显示技术所致。电子阅读器已经不是一个简单的电脑或手机形式的转换，已经形成自己独特的核心技术优势。这个优势就是结合人们的阅读习惯，把纸质阅读的优势转移到电子阅读器上。基于此，电子阅读器又叫类纸，显示的感觉和纸张是很接近的，随着科技的发展，最后要达到纸张的水平，或者超过纸张，其特殊的核心技术使得电子阅读器相比于一般电子阅读产品更为仿纸性，更为省电。

　　电子阅读器相对于图书的优势，更重要地体现在其巨大的容量带来的便捷性上。电子阅读器在与一本图书同样的重量下，可以容纳一些大部头的图书随身携带而进行阅读，而图书在同等条件下无法突破这个局限。电子阅读器和纸质阅读相比，优势在于方便性。

　　随着国内电子阅读器市场竞争的硝烟味越来越浓，电子阅读市场的逐渐升温，关于电子阅读器引发的阅读潮流，是否真的会取代传统纸质阅读也成为越来越多人关注和讨论的话题。对此，杨洪认为，电子阅读器的市场潜力非常大，今天它不用取代纸质阅读，而是其补充；未来是你中有我、我中有你的关系，再接下来，技术发展到一定程度，才有可能取代纸质阅读。

　　“甲壳虫”计划下的电子阅读器推广

　　就国内阅读器目前的市场情况来看，其价位是制约进一步发展拓展市场的一个重要制约因素。目前国内阅读器的价格还是在2400元～2800元之间，相比于同类电子产品还是比较高的，超出了一般消费者的价格心理预期。经专业的市场调查，在电子阅读器的购买人群中，如果价位超过2000元，是没有个人愿意购买的；在1000元～ 2000之间，会有28%人购买；1000元以下，则会有72%的人愿意购买。由此可见，目前电子阅读器还无法像mp3、mp4这样的电子产品那样普及，价格因素是其目前还无法突破的瓶颈。

　　在易博士看来，电子阅读器在向大众普及的过程中，价位是开发商不得不要重视和考虑的一个问题。在易博士的发展策略中，他们也一直把降低价格当作一个努力的方向。杨洪告诉记者，他们受当年德国大众汽车公司甲壳虫营销案例的启示，即当年甲壳虫提出“让所有想拥有汽车的人能够买得起汽车”的口号，在市场上凭借产品的低价位、好性能、易维修的特点，成为世界上销量最大的汽车，曾经销售量超过2000万台，对汽车的普及起到了很大的推动作用。对此，易博士也在电子阅读器普及上跨出了实质性的一步，他们计划在电子阅读器上推出“甲壳虫计划”。其电子阅读器定价定在1000元以内，与普通机器的差别仅仅在于电池，针对的客户目标群体是学生。

　　在这种计划之下，杨洪有信心在普及电子阅读器市场中燃起一场新的革命，让想拥有电子阅读器的人都可以买得起，同时也让电子阅读器市场的渠道商和终端客户都各得其所，实现电子阅读器市场的一个良性快速的发展。易博士就是这样，既考虑到终端读者的利益，也考虑到经销商的利益，站在第三方的角度来思考问题，当照顾好这些中下游的利益时，自然而然会形成自身的影响力。“让想拥有专业阅读器的人能买得起，让经营电子阅读器的人能赚到钱”杨洪说，“这看起来是矛盾的，但只要数量达到一定程度，事实上是可行的”。杨洪的话语中流露出对这个计划的信心。

　　这样计划的实施是易博士的一个发展思路和理念，但并不是说电子阅读器价格的可调空间很大。易博士开发这个计划更致力于长远的学生目标消费群体的培养，这才是今后电子阅读器的主力消费群体。“当学生们现在就开始用电子阅读器，今后出来工作也一定会用，这是一种阅读习惯的培养”，杨洪说。
着眼于未来学生客户群体的培养

　　在把学生作为未来重要的客户群体来培养的战略计划中，易博士不遗余力地通过各种活动去向学生群体推广他们的电子阅读器，让电子阅读的理念不断深入和渗透到这个未来消费主力军的日常学习和生活中。目前，他们正在广州结合亚运会做一个“迎亚运中学生作文大赛”，其优秀的作品可以在易博士的电子阅读器上做数字出版。这样一方面让易博士的品牌更深入到学生中间去，另一方面也让学生更直观地接触这种数字出版阅读的形式。目前他们还仅是在一个学校做试点，今后这种模式会推行到整个广州乃至更广的区域。同时其他面向学生群体的营销推广方案也都在加紧筹备和实施中，比如他们的“名校优生计划”，会与某个省的一个名校合作，让高考状元、中考状元使用他们的产品，从而在学生群体中起到一个示范作用。由此可见，易博士在用技术引导开发和培育未来电子阅读器市场上的力度和决心。

　　基于此理念，易博士今年在第三届全国数字出版博览会上发布了“电子书包”项目，这是他们在逐力学生教育市场上的又一大动作。“电子书包”项目由广东省出版集团数字出版有限公司启动，获得了广东省政府大力的扶持，也是在广东省政府“打造数字广东”战略下的一个重要项目运作。该项目运用现代信息技术和教育技术构建的移动基础教育综合服务系统，采用“教育内容+移动终端+服务平台”的模式搭建。其中的硬件载体则采用了易博士的电子书阅读器M218C。“你可以想象这是非常大的市场，广东就有2500万学生，全国有2.5亿学生。当然，现在不可能每个学生都使用电子阅读器，目标还是大城市学生先走，最后要走向农村。将来国家也会支持电子阅读器的推广，这是一个非常大的事业，我们不完全站在经济利益的角度，对于学生来说，利润不是我们考虑的第一因素，我们要做的是改变一代人的阅读习惯。”杨洪谈到此计划时毫不掩饰他们对未来的期许和宏大目标。

　　目前，易博士把客户群体重点锁定在三十五岁以上人群，首先这部分人群是喜欢阅读的，并有一定的购买能力；其次他们有充电学习的需要；而且这部分人群常常处在一个移动的状态，更便于使用电子阅读器，这部分人成为目前消费电子阅读器的中坚力量。“当然，并不排斥其他的客户群体。”杨洪表示，“所有喜欢阅读的人都是我们的客户对象，我们先从小众开始，走向分众，然后才是大众，在不同时期上侧重点不同。” 对于未来，易博士真正的目标就是要“让中国每个家庭都拥有一个可以随身携带的移动‘数字图书馆’”。

　　同时，易博士也在积极与图书馆合作，把电子阅读的理念更深入地推向大众。2008年，他们和国家图书馆、方正阿帕比公司共同组建了移动数字阅读实验室，并成为国家图书馆和上海图书馆使用阅读器的唯一合作产品。杨洪介绍说，这些图书馆数码馆的阅读器都是面对公众，并且是可以借回家的。

　　在向大众普及阅读器的过程中，易博士更考虑到一些特殊群体的需求。他们针对残疾人士专门设计了一款能发声的电子阅读器。虽然是小众市场，没有什么利润，但这恰恰更能体现易博士在产品策略上的人性关怀，让易博士电子阅读的理念更能渗透到社会各个角落，让更多地人感受易博士带来的电子阅读的新体验。对于此带有公益性质的企业行为，杨洪表示，“一个企业家，要有社会责任感，一定要回馈社会。”这样的做法其实缘于一次他们在和广州图书馆合作的过程中，发现他们有全国第一个盲人阅览室。对方提出来易博士能不能做这样一个盲人阅读器。“虽然这件事情有困难，我们也在坚持把它做下去”。
借势传统图书的经营渠道，让阅读与其相连

　　电子阅读器的产品特性决定了它虽然是一种电子产品，但作为与图书出版行业比较近的关联产品，其销售渠道有其更广泛的选择，各大书店就成为其中一个重要的销售渠道。杨洪表示，他们产品销售的一个理念就是把更多的实惠让给销售商和消费者。因此在渠道经销商的开拓过程中，易博士向经销商做了很大的利润倾斜，为的就是更快地铺开全国的市场网络，打通电子阅读器的销售通道。“这也是培育市场必须要做的”杨洪如是说。此外，他们还针对各种不同的渠道根据产品销售量来制定优惠政策，更好地调动了经销商的积极性。

　　对于大的新华书店及民营书店这样的销售渠道是易博士一直在逐力拓展的重点。书店相对于其他卖场来说，更能精准地锁定那些爱读书的人群。因此借势传统阅读的渠道，开拓电子阅读的市场在当下是一个很值得去做的一件事情。目前易博士的产品，已布局到广东的新华书店、北京王府井、图书大厦等，据介绍，在北京大概有40多家的店面，全国大约有几百家新华书店在卖易博士的产品。但是在杨洪看来，书店尤其是新华书店相对于其他电子卖场还是有其劣势和不足，“新华书店是我们很重要的一个渠道，但是活力不足。”杨洪介绍说，易博士的产品在有很好激励机制的民营书店则比新华书店要卖得更好。虽然现在书店的销售额只占到易博士总经销额的20%不到，但是杨洪说，他们很看重书店这个比较特殊的渠道，他们的目标是在全中国的任何一个书店都能看到易博士的产品，让阅读和易博士能紧紧相连。

　　从技术到内容，做全方位的数字阅读运营商

　　目前，电子阅读器市场开发还处于一个刚刚开发的初始阶段，竞争的真正局面还没有打开，在杨洪看来未来电子阅读器的市场还是很巨大的，当这块市场真正被启动的时候，可能会有更多的已有的大型有实力的企业介入电子阅读器市场的竞争，到那时整个电子阅读器市场利润都会变低。

　　基于此，作为一个电子阅读器的开发和践行者，易博士并不仅仅满足于停留在技术的层面，以电子阅读器为数字产业突破口，未来易博士将会扩大自己的产品定位群。在杨洪看来，电子阅读是一个与数字内容等技术相关的完整产业链，他们未来的目标不仅要做好电子阅读器的产品，还要把技术环节做精，延伸到上游的核心技术的开发和掌握，真正能把技术更自如地运用到产品中去，未来易博士会更加向屏幕技术这样的上游靠拢。一方面要成为一个屏幕供应商和数字技术的提供者，保证在产业链条中的位置；另一方面要打通下游内容开发的领域，介入到数字内容的运营出版平台上，做全方位的数字阅读运营商。

　　对于电子阅读市场，杨洪坦言，其实这个市场空间很大，但是很难做。“它是文化产品和电子产品的结合，所以原来做电子产品的人不一定能做电子阅读器，做文化产品的人也不一定能做好它。文化和电子对于电子阅读器来说，是一个相辅相成的关系，产业链的构成是与设备、运营、内容相关的一个整体。”

　　为此，易博士提出了 “人人为我，我为人人”的一个合作发展理念，他们计划与所有的内容出版机构尝试合作，为他们提供一个数字的出版平台。因为在数字出版时代，已经不适合散兵游勇的发展形式。尤其是电子阅读器市场的发展必须要倚照整个阅读环境的改善和整个数字出版产业链条的良性运转，尤其是要和内容链条形成一个共赢的发展模式，才能从整体上促进提升数字出版行业的发展。